Chystáte sa na výstavu či firemnú prezentáciu a chcete zaujať?

Tak si nechajte vyrobiť profesionálne vyzerajúce fotosteny, vlajky, LED steny, stolíky či výstavné stánky. V Plotbase vám všetko vyrobia na kľúč, roll-up bannery už aj expresne do 3 hodín.

A ak pri prvej objednávke zadáte kód GW2AL38, získate zľavu 20 %. #reklama

—

Chcete vedieť, prečo do výťahov montujú zrkadlá?

No to je jasné ako facka.

Lebo vďaka tomu dokážete rýchlo a lacno, lusknutím prsta, tie výťahy zrýchliť! 🙂

A ako za chvíľu sami uvidíte, z takéhoto jednoduchého poznania sa dozviete, ako viac predáte, viac vyjednáte, budete úspešnejší.

Keď koncom 19. storočia zachvátila celé Spojené štáty mánia stavania mrakodrapov, trápili sa inžinieri s mnohými pôrodnými bolesťami. Napríklad aj tou, že na pohodlný nenáročný presun ste museli nastúpiť do malých stiesnených oceľových kabínok a vydržať v nich aj niekoľko minút.

Je teda jasné, že ľudia trpiaci klaustrofóbiou pri takomto „zážitku“ dostávali panické záchvaty.

Roky sa architekti a dizajnéri trápili, ako vyriešiť túto „negatívnu zákaznícku skúsenosť“, ako zlepšiť použiteľnosť výťahov.

Mali možnosť zrýchliť ich, čo by ale znamenalo že by aj ohrozili bezpečnosť a zároveň by tým ušetrili maximálne pár sekúnd.

A presne vtedy niekedy im napadlo lacné, rýchle a jednoduché riešenie – začali dovnútra montovať zrkadlá!

Tým opticky zväčšili priestor, že ste už nemali pocit, aká miniatúrna kabína to je. Viac tiež presvetlili priestor, vyzeralo to tam krajšie, jasnejšie. Ale hlavne, ľudia sa začali obzerať, akí sú pekní… a ani sa nenazdali a boli na svojom poschodí! 🙂

A to ma privádza k „triku“, ktorým sa už dlhé roky riadim nielen pri všetkej svojej tvorbe, marketingu mojej firmy, produktoch, ktoré predávame, ale aj pri výchove a učení detí.

Nezamýšľam sa nad tým, čo ja chcem povedať, ale nad tým, čo oni chcú počuť.

To preto že ja, vy, úplne všetci sme do seba zahľadení egoisti, ktorí sa starajú o seba, svoje rodiny, najbližších kamarátov. A všetky tie firmy a značky máme IBA na to, aby nám slúžili v dosahovaní našich potrieb.

Mrzí ma to, ale NIKOHO na tomto svete nezaujímajú vaše produkty, vaše služby, vaša značka. Keby ste dnes prestali vyrábať, alebo nevedeli doručovať, alebo sa s reťazcom nedohodli na podmienkach a chýbali v regáloch, tak tí nakupujúci si za 16 sekúnd kúpia v obchode konkurenčný produkt.

Toľko k téme „lovebrandov“. Žiadny z tých kupujúcich ani nie je lojálny, ani vás neľúbi. Keď chcete lojalitu a lásku, tak si kúpte psa, alebo zadovážte deti, alebo choďte k maminke na nedeľný obed.

Zapamätajte si teda, že nemáte opisovať produkt, že je to „notebook so špeciálne rozšíreným 10 000 miliampérovým akumulátorom“. To nikoho nezaujíma.

Namiesto toho hovorte o vyriešení zákazníckej potreby, že „s ním môžete pracovať celý deň bez dobíjania baterky“.

Nebudete im tvrdiť že „toto auto má veľký 900-litrový kufor a sklápateľné sedačky pre dodatočný priestor“, ale že „sa sem pohodlne zmestíte s komplet rodinou na dovolenku do Chorvátska, aj s detským kočíkom“.

Nebudete im hovoriť že „toto zariadenie má 5 gigabajtov úložného priestoru“, ale že „do vášho vrecka zmestíte 1000 pesničiek“.

Chápete, čo myslím?

Odteraz až navždy, vždy keď budete písať nejaký článok, príspevok na sociálne siete, točiť video, vytvárať reklamný letáčik, hocičo… VŽDY myslite na toho vášho zákazníka ako je vo výťahu a obzerá sa, aký je pekný.

Okamžite stúpne vaša efektivita o 1000 %. 

Vidíte, koľko inšpirácie dokážete načerpať ešte aj z obyčajného zrkadla? 🙂