Aj dnešný skutočný príbeh je dôkazom, že mať kvalitný produkt nestačí, MUSÍ sa o ňom dozvedieť celý svet.

Ak ho už máte, vďaka odporúčacím oknám Engerio ho rýchlo a efektívne, z jedného miesta rozšírite 75 % Slovákov na internete. #reklama

—

Nedarí sa vám predávať, nikto od vás nekupuje?

Tak to máte veľké šťastie, že odoberáte tento newsletter! 🙂

Mám totiž krásny príklad, dokonalú prípadovú štúdiu, od toho najslávnejšieho bojovníka v histórii, Bruca Leeho osobne!

Keď sa ako 18-ročný presťahoval do USA, za lepšou budúcnosťou, aby si splnil svoje herecké sny, nemal na ružiach ustlané.

Napriek tomu, že bol talentovaný a charizmatický, zápasil s príliš veľa predsudkami. Aziati hrali vo filmoch buď záporákov, služobníkov, alebo v absolútne nepodstatných úlohách.

Rozbehol si teda vlastné podnikanie, otvoril tri kung-fu školy, stal sa z neho podnikateľ start-upista.

Lenže mesačné členské bolo 22 dolárov, marža minimálna, za takú sa vám nejaký zásadný rozvoj bude robiť len ťažko. Potreboval si nájsť prominentných žiakov, bohatšiu klientelu. Tak by aj viac zarobil, aj mal skvelú reklamu!

A tak sa dostal ku kaderníkovi hollywoodskych hviezd, istému Jayovi Sebringovi. Leeho fascinovalo, ako ten chlap dokázal za 2-dolárový účes tým celebritám účtovať 50, a aj tak mal plný kalendár!

Dohodli sa, že Lee mu bude dávať súkromné hodiny zadarmo a Sebring mu za odmenu bude dohadzovať svojich klientov. Lee im ponúkol 25 dolárov za hodinu, drahšie ako to členské.

Ale tipnite si, koľko sa mu podarilo zohnať zákazníkov?

NULA!

Nech sa Sebring snažil ako chcel, všetci to odmietli.

Skrátka, ani kung-fu, ani Leeho nikto nepoznal. A ešte k tomu bol Aziat, nuž, vykašlali sa na takú spoluprácu.

Lenže potom sa udialo niečo, na čom Bruce makal odkedy prišiel do Ameriky – získal zaujímavú filmovú rolu v seriáli Green Hornet.

Toto mala byť jeho miestenka do prvej ligy, k naplneniu veľkého sna. Až kým sa nedozvedel, že seriál nebol dostatočne úspešný, že druhá sezóna sa natáčať nebude.

A Lee bol zase tam, kde začínal. 🙁

Kolega z filmového štábu, Charles Fitzimons, mu poradil, aby začal učiť bohatých hercov z Hollywoodu, že by z toho mohli byť slušné prachy.

Lee mu povedal, že to už skúšal, ale nezískal jediného klienta.

Fitzimons nechápal, ako je to možné. „Koľko si si účtoval?,“ spýtal sa. 

„25 dolárov za hodinu. Bolo to príliš veľa?“ odpovedal otázkou.

„NIE! Bolo to príliš málo! Naúčtuj im 50 za hodinu.“

Bruce si myslel, že sa zbláznil. Ale Charles ho presvedčil, že keď je niečo lacné, tak si budú všetci myslieť, že to nie je ničím špeciálne. Ale keď to predá za viac, bude to super exkluzívny prémiový produkt.

Nuž Lee spravil, čo povedal – zvýšil cenu. Začal si účtovať 500 dolárov za balíček 10 tých lekcií, ktoré za 25 dolárov nikto nekupoval.

Nový cenník spolu s vizitkami dal svojmu kaderníkovi a poprosil ho, nech znova skúsi osloviť jeho klientov.

Hádajte, čo sa stalo.

Do pár týždňov mal medzi študentmi celebritných spevákov a hercov ako Steve McQueen, Vic Damone a ďalších. 🙂

Čiže ak sa ani vám nedarí predávať, zvážte nasledovné:

1. Vybudujte si silnú značku.

Brucovi nepomohol ani ten najlepší kaderník, kým nebol známa značka, kým nehral vo filme, kým nezačal tvoriť obsah. (V tvorcovskej komunite Ukunu presne takýto kurz máme, aká náhodička! :)).

2. Vytvorte exkluzívny drahý produkt.

Lebo čo je drahé, to je určite kvalitnejšie!

3. No a potom, keď to máte, pošlite za zákazníkmi tých svojich špičkových kaderníkov, pardón, obchodníkov.

Lebo veď content je king, distribúcia King-Kong, poznáte to! 🙂

A keď stále neveríte, tak sa spýtajte niekoho z Red Bullu. Ten zarába miliardy vyrábaním ničoho!