Ani tento newsletter by ste si nemohli prečítať, by som nemohol napísať, keby neexistovalo Engerio a jeho skvelí klienti. Ďakujem! #reklama

—

Kto z vás vie, čo bola prvá vec, ktorá sa kedy predala na eBayi?

Je to už viac ako 30 rokov, čo sa istý programátor Pierre v USA nudil. Bol predĺžený víkend, nemal do čoho pichnúť… Tak mu napadlo, že skúsi vytvoriť aukčný web.

Internet bol v plienkach a jeho zaujímalo, či by si úplne cudzí ľudia mohli veriť natoľko, že pošlú nejakému anonymovi v obálke peniaze domov. Vtedy totiž ešte žiadne platobné brány neexistovali, takže ak ste vyhrali aukciu, eBay medzi vami zdieľal kontaktné údaje a normálne poštou ste si posielali hotovosť.

Pierre ani nemal žiadnu firemnú doménu kúpenú, spustil to na svojom osobnom webe.

Na stránku nahodil ako prvé položky nejaké veci z garáže, ktoré bol lenivý vyhodiť a web zaregistroval v katalógoch typu Yahoo.

No a čuduj sa svete, na stránku sa preklikol náhodný chlapík z Kanady, a kúpil si laserové ukazovadlo. POKAZENÉ! 🙂

Tak mu ten Pierre napísal e-mail, či si je istý tou kúpou, že je nefunkčné.

A chlap mu odpísal, že sa nepomýlil, že on tie ukazovadlá zbiera a opravuje!

Práve vtedy si Pierre uvedomil prvú dnešnú pointu: ľudia si kúpia HOCIČO, stačí ich spojiť s tou správnou cieľovkou. Čiže povedané kunovskou rečou, distribúcia je King Kong!

Pierrovi však trvalo celé mesiace, kým mu začala návštevnosť na stránke raketovo rásť, kým sa rozhodol, že dá výpoveď, založí si firmu a bude to robiť na profesionálnej doméne.

Nuž viete, s akým nápadom na názov prišiel?

Aukčná stránka bodka com!

Za také niečo by mu dnes aj juniorný marketér riadne naložil, že sa nemáte volať ako celá kategória, že potom budujete povedomie všetkým, nielen sebe.

V skutočnosti je to ale krásny príklad situácie, kedy na značke nezáleží a nemusíte na ňu vyhadzovať peniaze: Vtedy keď:

• ste na úplnom začiatku a vstupujete na trh s jasným odlíšením od konkurencie,
• keď nie je váš biznis postavený na tom, že o 10 centov podleziete cenu všetkých na Heureke,
• keď neplánujete byť miliónty beauty/travel/fitness influencer v poradí.

Zamerajte sa na to, aby ste čo najskôr boli na trhu, predávali a zistili, či si aj niekto iný okrem vás myslí, že tá myšlienka je fakt taká unikátna, že by vám aj peniaze domov v obálke poslal. To je druhá dnešná pointa.

Akurát, že Pierrova prvá PR manažérka vedela, že keby médiám povedala „príbeh“ o unudenom programátorovi, ktorý predáva veci na vyhodenie, tak o tom nikto nenapíše.

A tak si tá líštička jedna prefíkaná pôvod firmy radšej vymyslela: novinárom povedala, že Pierrova snúbenica bola vášnivou zberateľkou dávkovačov PEZ cukríkov a otravovala ho s touto myšlienkou tak dlho, až pre ňu nakoniec tú stránku naprogramoval.

No a čuduj sa svete, médiá aj čitatelia tú bájku zhltli aj s navijakom!

Zrazu bola Aukčná stránka trochu šialená, ale zábavná, ľudská. Nuž išli si tam kliknúť, čo je to zač.

Takže ak ste aj vy poznali túto PEZ verziu založenia Ebayu, teraz už aspoň viete, že je to mýtus. A to je aj moja tretia pointa: príbehy sú fakt dôležité.

Tak ich teda rozprávajte.

Predáte viac. Bugs Bunny, Pepek námorník, Tom a Jerry a mnohí ďalší by vám o tom vedeli rozprávať, tí vás klamú od detstva… a vôbec nikto sa na nich za to nehnevá. 🙂