Chceli by ste mať aj lepší prehľad v marketingu, aj sa pri tom skvele zabaviť? Potom vám odporúčam naladiť si najpočúvanejší slovenský marketingový podcast Buzzworld. Peter Šebo a Gabo Tóth sa delia o svoje bohaté skúsenosti, a čo nevedia, na to si zavolajú expertných hostí. Sú mojimi vernými parťákmi pri dlhých behoch, a chcú byť aj Vašimi. #reklama

—

Máte brutálne silnú konkurenciu, ktorá vás tlačí k múru?

Veľa marketérov a obchodníkov hrá takú nikdy nekončiacu hru, že musia ponúknuť lepší produkt za nižšiu cenu.

Lenže čo keď už nemáte kam znížiť?

Alebo nechcete?

Alebo keď predávate komoditu? Banány, zubné pasty, mlieko, jablkové džúsy, skrátka, také produkty, kde keby ste zakryli značku, tak si to nikto ani nevšimne. 

Tak potom vám dnešný e-mail vyrieši veľa problémov! 😊

Už od 40. rokov minulého storočia učebnice marketingu tvrdia, že keď chcete uspieť, potrebujete, aby sa vaše produkty líšili od konkurentov. Že musíte ponúkať jedinečné funkcionality, benefity, ktoré sú zmysluplné pre zákazníkov, unikátne na trhu.

Ale naozaj je to také nevyhnutné?  Čím je Coca-Cola tak zásadne odlišná, že sa predáva o toľko lepšie ako Pepsi Cola? McDonalds a Burger Kingu? Nike a Adidas? Jedna minerálka od druhej? 

Štúdia prestížneho Ehrenberg-Bass inštitútu prišla k záveru, že všetky unikátnosti preceňujeme a že by sme sa mali viac zameriavať na inakosť, resp. výraznosť.

Dôvod je jednoduchý a má dokonca aj odborné pomenovanie – volá sa efekt izolácie. 

Ten hovorí, že si rýchlejšie a dlhšie pamätáme veci, ktoré sa odlišujú od ostatných. Všetky tie kontrastné zvuky, obrazy, chute či vône si tak rýchlo všimneme a dobre zapamätáme preto, lebo chceme prežiť.

Vec, ktorá sa odlišuje je pre náš mozog nová a potenciálne nebezpečná. A to aj keby ste boli tá slávna Marilyn Monroe.