Príbeh, ktorý vám hneď rozpoviem, je z listu, ktorý posielal Wall Street Journal svojim predplatiteľom dlhých 28 rokov!

Na Googli ho nájdete pod výrazom „The Greatest Sales Letter of All Time“.

A tým novinám, tomu Wall Street Journalu, priniesol 2 miliardy dolárov v tržbách.

Ste zvedaví, však?
Tak vás nebudem napínať, tu je jeho úryvok:

Milý čitateľ, 

takto pred 25 rokmi dvaja mladí muži ukončili rovnakú školu. Boli si veľmi podobní. Obaja mali nadpriemerné výsledky, obaja boli rovnako sympatickí, obaja boli plní ambícií a snov. Nedávno sa títo dvaja muži znovu zišli na stretávke po 25 rokoch. Boli si stále podobní. Obaja boli šťastne ženatí. Obaja mali tri deti. A obaja pracovali stále pre tú istú fabriku, kam po škole išli makať. Jeden rozdiel medzi nimi však predsa len bol. Jeden bol v tej firme vedúcim malého oddelenia. Ten druhý bol jej prezidentom.

Už ste niekedy rozmýšľali, čo spôsobuje takéto rozdiely v životoch ľudí? Nie je to IQ, ani talent, ani nadšenie. Nie je to ani túžba po úspechu, že jeden ho chce a ten druhý nie. Rozdiel je v tom, čo tá osoba vie, a ako tieto vedomosti použije.

A to je dôvod, prečo Ti píšem, milý čitateľ, o Wall Street Journal. Pretože cieľom našich novín je dať aj tebe informácie, ktoré využiješ vo svojom biznise…

Ak viete po anglicky, prečítajte si aj zvyšok.

V prvom rade, vidíte tú definíciu cieľovej skupiny?

Im je jedno, či ste muž alebo žena, kde bývate, koľko máte rokov, detí alebo aký máte príjem.

V komunikácii si mnohí radi kategorizujú zákazníkov do chlievikov, na mileniálov, generáciu Z a podobne.

A potom, keď ich majú zaškatuľkovaných, tak tvrdia, že mladí neznášajú reklamu, že nepozerajú televízor, pohŕdajú autoritami a milujú TikTok s Instagramom.

Takéto hodnotenia možno dobre znejú na marketingových konferenciách, ale v skutočnosti je to väčší nezmysel ako horoskopy. Pretože tvrdiť, že 1/12 celej populácie narodenej v danom mesiaci čaká rovnaký osud, že sa rovnako správa, je predsa len presnejšie, ako keď tých 8 miliárd ľudí na tejto planéte rozdelíte do 6 typov generácií.

A tak sa vrátim naspäť k tomu listu od Wall Street Journal. Vidíte tam to cielenie?

Oni komunikujú na ľudí, ktorých spája rovnaká túžba, záujem – vedieť veci, ktoré im pomôžu byť v živote i biznise úspešnejšími.

Toto jediné cielenie využívam aj ja, keď tvorím všetky moje videá, články a príspevky: bude táto vec zaujímať niekoho, koho baví marketing a obchod? Pomôže mu to alebo inšpiruje, ako viac predávať a zarábať?

Ak nie, automaticky preskakujem a viac neriešim.

Je mi jedno, či ste ešte študent, čo derie lavice, mamička, ktorá sa po materskej chce vrátiť do práce, alebo úplne miniatúrny e-shopík, čo má taký miniatúrny rozpočet, že si nemôže dovoliť objednať naše služby. 95 % všetkých mojich potenciálnych zákazníkov práve nepotrebujú a nehľadajú to, čo ja predávam.

Ale ja viem, že niekde tam medzi vami všetkými, čo toto čítate je niekto, kto sa vďaka všetkým tým textom a videám fakt vymaká, kto bude o tých pár rokov už sedieť v nejakej veľkej bohatej firme a bude mať peniaze na to, aby si kúpil tie Kunove služby.

A to, ak ste pripravení robiť to dlhodobo, bežať vytrvalo, po kúskoch okolo celého sveta, vlastne úplne stačí.

Aké túžby a záujmy spájajú vašich zákazníkov?

—

Máte už svoju verziu Wall Street Journal listu za 2 miliardy?

Potom blahoželám, máte celých 20 % práce hotových! 🙂

Zvyšok je o distribúcii. Napíšte nám, my v Engerio vám ho rozšírime miliónom Slovákov. #reklama