Viete, aký príbeh sa vám bude najlepšie čítať? 

Ten váš vlastný predsa!  

Vy si ho napíšte, my v Engerio vám ho rozšírime miliónom Slovákov. #reklama

—

Mám pre vás dôkaz, že aj tá najhoršia vec vo vašom živote sa môže stať pokojne tou najlepšou! 

Bolo to ešte v roku 1966, čo si istý Richard Schulze zobral všetky svoje úspory, aj druhú hypotéku na dom, aby si splnil sen a otvoril svoj vlastný obchod s hudobninami.

Pomenoval ho Sound of Music (Zvuk hudby) a veľmi sa mu s ním darilo. Veď za najbližších dvanásť rokov otvoril osem ďalších pobočiek a mal miliónové tržby.

Ale potom, keď bol na vrchole, sčista-jasna v roku 1981 v americkom Minneapolise udrelo tornádo.

Príroda zúrila 26 minút a zničila úplne všetko, čo jej stálo v ceste, vrátane Schulzeho najprofitabilnejšej pobočky.

Reproduktory, gramofóny, videorekordéry, veľká väčšina bola vhodná akurát tak do šrotu.

„Bola to tá najhoršia vec, ktorá sa nám mohla stať,“ povedal vtedy zničený Schulze.

Z čistého zúfalstva sa teda rozhodol predať všetko, čo bolo síce poškodené, ale stále funkčné, nech sa mu aspoň niečo vráti. A teda predával to s veľkou zľavou.

K tomu výpredaju pridali zo skladu všetky otvorené krabice, vystavené kusy, vyradené produkty i také, ktorých sa Sound of Music nevedel zbaviť, nepredávali sa.

Na parkovisku pred zničeným obchodom nastavali drevené palety a zorganizovali „tornádový výpredaj“ (Tornado sale).

A posledné peniaze, ktoré mu ostali, investoval do reklamy, v ktorej sľuboval tie najlepšie ceny, tú najlepšiu kúpu (po anglicky „best buy“).

Viete, ako to dopadlo?

Veľa zvedavcov im tam prišlo, pretože aj chceli vidieť škody spôsobené tornádom, aj skvelo nakúpiť.

No a veruže aj nakúpili – do konca dňa Sound of Music všetko vypredalo.

Zorganizovali teda druhý „tornado sale“, a zase všetko vypredali.

Schulze si to všetko hodil do kalkulačky a vypočítal, že tá zničená pobočka, čo len na parkovisku predávala poškodený, použitý a nechcený tovar, vygenerovala za štyri dni vyššie tržby ako predtým za mesiac.

A nielen to. Oni za dva dni tornádového predaja vygenerovali vyššie tržby než všetky jeho zvyšné pobočky dohromady!

Schulze vlastne objavil dovtedy nepoznaný typ maloobchodného predaja, nový biznis model.

A tak vytvoril hypermarket, ktorý zaberal obrovskú plochu, kde si koncoví zákazníci mohli nakupovať aj neznačkové výrobky priamo z paliet za výrazne nižšie, veľkoobchodné ceny.

Nuž ostávalo posledné – premenovať Sound of Music na „Best Buy“.

Zmenil tiež logo na známu žltú cenovku symbolizujúcu výhodný, priam výpredajový nákup. Lebo veď povedzte, ktorý zákazník nemá rád výpredaje?

A ten istý Richard Schulze o tom istom tornáde povedal: „Bola to tá najlepšia vec, ktorá sa nám mohla stať!“

Dnes už Best Buy nie sú žiadne hudobniny, ani zďaleka.

Obchod je jedným z najväčších predajcov čiernej a bielej elektroniky v USA, zamestnáva viac ako 1100 zamestnancov, ročný obrat má vyše 41 miliárd a zisk viac ako 920 miliónov dolárov.

Je to podobné ako keď ŠKODA zhodou okolností začala kedysi vyrábať autá. Ale teraz sa tento český národný klenot bude musieť premenovať a prestať používať ten okrídlený šíp. Neuveriteľné!

V každom prípade, keď sa aj vy budete najbližšie trápiť, že sa vám nedarí, nepredávate, kríza, recesia, vojna a hocičo… tak sa, prosím, uistite, či to náhodou nie je tá najlepšia vec, čo sa vám mohla stať! 🙂