Aj túto inšpiráciu vám prináša Engerio, najväčšia slovenská reklamná sieť. 

Aj vaše produkty a značky budú vďaka nej odporúčať tie najznámejšie domáce médiá. #reklama

—

Viete, ako vznikli tieto krikľavé Post It lepiace papieriky?

Náhodou!

Nikto ich totiž nechcel, nepotreboval! 🙂

Aby sme boli presnejší, vynašiel ich chemik zo spoločnosti 3M, tej značky preslávenej neustálym inovovaním.

Ich zamestnanci môžu 15 % svojho pracovného času venovať novým projektom, experimentovaniu, veciam, ktoré im nedajú spať, aj keď za tým na prvý pohľad nevidieť okamžitý biznisový plán.

A keď sa vám to náhodou nepodarí, nikto vám to nebude vyhadzovať na oči, kritizovať vás.

Až tak veľmi je v 3M takéto „tvorenie cez objavovanie“ žiadané, že firma má za cieľ 30 % svojich ročných výnosov generovať z produktov, ktoré spustila na trh za posledné 4 roky. Pre predstavu, len za minulý rok bol ich obrat 24,5 miliardy dolárov. 🙂

V rámci tohto inovačného programu chcel v roku 1968 istý Spencer Silver vynájsť také supersilné lepidlo, že by sa ešte aj vo vesmíre dalo používať.

Lenže keď skončil, tak zistil, že sa mu podaril presný opak!

To lepidlo takmer vôbec nedržalo. Avšak po odlepení nenechávalo žiadne zvyšky a dalo sa viackrát použiť.

Celých 5 rokov chodil po 3M a svoj vynález propagoval ako „riešenie na neexistujúci problém“!

Ten objavil až v roku 1974 iný jeho kolega, vedec Arthur Fry, pri úplne nesúvisiacej príležitosti. Arthura iritoval problém so záložkami v jeho knihe, spevníku – stále mu z nej vypadávali!

Spomenul si na Silvera, ako vkuse všetkých otravoval tým svojim ľahko odlepovateľným, zvyšky nezanechávajúcim lepidlom. Fry teda v rámci toho istého 15 % výskumného 3M programu vymyslel papier, na ktorom už bolo nanesené od výroby. Mimochodom, aj tú žltú farbu použili len preto, lebo zrovna taký papier im ležal nevyužitý v laboratóriu.

Z lepidla do vesmíru boli zrazu nalepovacie záložky do kníh.

Zvláštne, ale Post It lístočky boli na svete!

Stále si však málokto v 3M myslel, že by z toho mohol byť nejaký biznis.

Preto v duchu sústavných inovácií a experimentov rozdali vzorky zadarmo zamestnancom 3M a pracovníkom v administratíve v testovacích mestách. Poprosili ich, nech sa s nimi pohrajú, či na to nájdu využitie.

A vy už isto dobre tušíte, ako tento pokus dopadol: tí ľudia sa Post It lístočkov nevedeli nabažiť, pýtali sa, kde si také budú môcť kúpiť!

Z riešenia na neexistujúci problém sa stal produkt, ktorý používajú milióny ľudí každý jeden deň po celom svete, ktorý generuje miliardy dolárov v tržbách, ktorý má 3/4 podiel na trhu aj keď im patent dávno exspiroval.

Stal sa z toho produkt, ktorý ľudia používajú ako záložky do kníh, na písanie pripomienok, to-do listov, nákupných zoznamov či tajných odkazov na chladničku pre manžela ktorý sa zobudil o 10.55 h!

Prosím, ak máte vy nápad na to svoje lepidlo do vesmíru, nieže si ho necháte v zásuvke!

Ja osobne sa snažím už mnoho rokov praktizovať, že aspoň 20 % svojich zdrojov investujem do neustáleho skúšania, experimentovania, vymýšľania nových produktov.

Tie lístočky sú totiž dôkazom, že nikdy neviete, z ktorého obláčika vám zaprší. A keby len tie. Zemiaky ľudia nielen odmietali, oni sa ich priam báli. Marketéri ich museli doslova oklamať, urobiť z nich potravinu pre bohatých, aby ich vyskúšali. 🙂

Na čo teda čakáte? Inovujte, skúšajte, experimentujte, 20 % Vašich zdrojov. 

Držíme palce.

—

Chceli by ste vedieť, aké ďalšie triky používajú marketéri, aby vám predali viac, každý jeden deň?

Vypočujte si rozhovor so mnou v Troshcaste.