Ako sme sa prestali báť motoriek
Toto je jeden z marketingových newsletterov, aké pravidelne 2x týždenne zasielam.
Ak sa vám páči, prihláste sa na odber a budem ich posielať aj vám. ❤️
Aj dnešný skutočný príbeh je dôkazom, že môžete mať hocijako kvalitný a potrebný produkt, MUSÍ sa o ňom dozvedieť celý svet.
Ak ho už máte, vďaka odporúčacím oknám Engerio ho rýchlo a efektívne, z jedného miesta rozšírite 75 % Slovákov na internete. #reklama
—
Úplne každý na tomto svete potrebuje reklamu. Aj motorky! 🙂
Nebolo to totiž tak dávno, ešte v 50. rokoch, čo jazdenie na motorke bolo len pre rebelov, gangstrov, zlých chlapcov.
Harley-Davidson boli jasným trhovým lídrom. Ale aj keby ste mali 100 % podiel, na čo je to dobré, keď je celkový trhový koláč malý, keď sa vás zákazníci vyslovene boja?
Ale potom, sčista-jasna, otvorila si v Los Angeles svoju predajňu Honda a začala predávať Super Cub (C100). Takú japonskú verziu slovenskej Babetty.
Motorečka bola lacná, stála len 250 dolárov, omnoho menej ako tie Harleye.
Bola tiež ekonomická – na 100 kilometrov zožrala len 1,1 litra.
A k tomu všetkému bola spoľahlivá, ľahko sa ovládala, vďaka jej dizajnu ste na nej mohli jazdiť pokojne aj v sukni.
Len, ako píšem, celá kategória mala zlé meno, a tak sa do konca roka 1959 predalo 170 a v 1960 iba 1315 kusov motocyklov.
Bolo teda jasné, že to vnímanie potrebujú zmeniť.
Nuž, viete, čo spravili?
Zašli za svojou reklamnou agentúrou, to je jasné!
A tam vymysleli kampaň „Na Honde stretneš tých najmilších ľudí“.
Na plagátoch vám ukazovali žienky domáce, rodičov s deťmi, vysmiatych študentov, mladé páry… ešte aj Dedo Mráz jazdil na svojej Honde.
Beach Boys, populárna hudobná skupina, vám v piesni Little Honda spievala, že na svojej Honde máte zobrať dievča na rande, ísť rýchlejšie a rýchlejšie.
Celkovo bola celá komunikácia unikátna, lebo veď predsa nikdy predtým neukazovali v reklame „normálnych“ ľudí, to po prvé.
Po druhé, v Honde boli fakt vytrvalí a dlhodobí. Celých 12 rokov kampaň bežala, 12 rokov ľuďom vysvetľovali, že motoriek sa nemajú báť.
Po tretie, fakt zapracovali na distribúcii. Tie stroje ste našli nielen u importérov, ale aj v športových, outdoorových a rybárskych obchodoch, dokonca aj v železiarstvach či opravovniach kosačiek. No skrátka, v takých tých obchodoch typu Hornbach či OBI, takých, kde chodia nakupovať „normálni ľudia“.
A keďže toto celé nakombinovali s kvalitným a cenovo dostupným produktom, ani to výsledkovo nemohlo dopadnúť inak:
V roku 1962, pred kampaňou, predala Honda ročne okolo 40 tisíc kusov motoriek.
V 1963, keď kampaň spustili, to bolo 90 tisíc kusov. Predali toho viac než všetci ostatní hráči v ich kategórii dohromady.
V 1965 to už bolo viac ako štvrť milióna, v 68 pokorili miliónty predaný kus. Aj preto je „You meet the nicest people on Honda“ dodnes jednou z najúspešnejších reklamných kampaní v histórii motorizmu.
No a viete, ako to dopadlo?
Do roku 2017 v Honde vyrobili 100 miliónov Super Cubs, čím sa stal tým najvyrábanejším a najpredávanejším dopravným prostriedkom všetkých čias.
A to vďaka tomu, že mali skvelý produkt, skvelú distribúciu, že sa im podarilo presvedčiť ľudí, že jazdenie na motorkách nie je strašidelné, že je pre všetkých.
Aspoň vidíte, že ani tie motorky sa bez skvelej reklamy nezaobídu!
Tak teda „reklamujte“, koľko len vládzete!
—
Super, že vás príbeh Honda motoriek zaujal.
O koľko lepšie by ale bolo, keby ste získali zoznam tém, ktoré zaujímajú vašich zákazníkov a klientov?
KUNAI vám ich pomôže nájsť. Zanalyzuje, čo funguje, napíše scenár, dá spätnú väzbu. Aby ste aj vy mohli publikovať videá s obrovskými zásahmi.
Filip
ODPORÚČAME VÁM:
Toto bol jeden z marketingových newsletterov, aké pravidelne 2x týždenne zasielam.
Ak sa vám páčil, prihláste sa na odber a budem ich posielať aj vám. ❤️