Viete, čo sa vám bude páčiť ešte viac ako moje príspevky,  newslettre a videá?

Predsa vaše príspevky, newslettre a videá!

Poďte tvoriť, ku Kunovi do ukunu. Teším sa na vás 🙂

—

Ste zvedaví, ako dokážete ľahko zvýšiť sumu za svoje produkty a zákazník vám na to nepovie ani pol slova?

Tak si naštudujte Ferarri! 🙂

V drvivej väčšine prípadov dávajú firmy svojim zamestnancom veľké zľavy na kúpu produktov. To aby mali radšej svojho zamestnávateľa, aby boli ambasádormi značky, aby im poďakovali za dobre odvedenú prácu.

Vo Ferrari nielenže zamestnanci nedostávajú žiadne zľavy, oni majú zakázané si to auto vôbec kúpiť (mám na mysli tie od dílera, nie bazárové). To preto, lebo sú veľké čakačky a nechcú ich ešte viac predlžovať. „Zákazník je vždy na prvom mieste,“ tvrdia.

Do Ferrari tiež nemôžete prísť len tak, že „mám peniaze, som slávny, chcem toto“.

Oni si chcú zachovať svoj legendárny imidž, preto uprednostňujú mužov cez 40 rokov, bez nehôd, afér, s dobrou povesťou. Chcú zákazníkov, ktorí majú „stabilitu“, nerobia hlúposti, majú čo stratiť.

Preto sa Justin Bieber dostal na čiernu listinu. Lebo nechal svoj model prefarbiť do neónovo modrej a potom sa tak opil, že to auto jednoducho stratil, tri týždne ho nevedeli nájsť.

Preto sa tam dostal aj rapper 50 Cent. Lebo keď sa mu pokazila baterka, tak on to odfotil, ako ho berie odťahovka a robil si z toho srandu na svojich sociálnych sieťach.

Herec Nicolas Cage sa zase dostal do takých finančných problémov, že predal svoju zbierku áut výrazne pod ich skutočnú hodnotu. Ferrari povedalo, že tým zhodil imidž značky, a z VIP listiny ho preradili na tú čiernu.

Ale najväčší hriech zo všetkých spôsobil kanadský DJ Deadmaus, lebo ten to auto nielenže prefarbil na bledomodré, nielenže naň nalepil obrázok lietajúcej mačky, on ešte zmenil logo z Ferarri na Purarri. A tak mu za odmenu právnici z Ferrari poslali predžalobnú výzvu.

Ferrari si nemôžete nechať opraviť len tak, kde chcete, musíte chodiť do autorizovaných servisov.  A ak tak neurobíte, strácate záruku.

Máte tiež zakázané svoje auto predať počas prvého roka a ak by ste to aj chceli spraviť, tak aj tak im máte dať vedieť, aby ho mohli vykúpiť.

Ak by ste chceli limitovanú edíciu niektorého z vozidiel, musíte predtým vlastniť aspoň štyri iné autá. Limitky sú len pre tých najvernejších zákazníkov. A ak nimi aj ste, stále to nemáte zaručené.

Skrátka, ty si nevyberáš Ferrari, Ferari si vyberá teba! 🙂

Takže, keď chcete aj vy ľahko zvýšiť sumu za svoje produkty, urobte ich exkluzívne, nedostupné, luxusné. Nesmiete predávať komoditu, banány v Tescu, musíte ponúkať nedostatkový tovar. 

Aj miesto musí byť exkluzívne, nemôžete byť dostupní v každej večierke. Taký Rolls Royce na bežných autosalónoch ani nenájdete, bolo by to urážlivé. Rolls Royce vystavujú na prehliadkach jácht, súkromných lietadiel, v drahých hoteloch, na konskom póle…

Výrazne pomôže, ak ste známa luxusná značka, s bohatou históriou, ľahko rozpoznateľná už na prvý pohľad. Váš výrobok musí dávať zákazníkovi, tomu arabskému šejkovi, vyšší spoločenský status, pocit nadradenosti. To aby mu závideli ostatní šejkovia. Investujte do silnej značky.

No a, samozrejme, nastavte si vysokú cenu a vyhoďte z miestnosti každého, zamestnanca aj zákazníka, kto by vymýšľal skrz zľavy, black friday akcie.

Aký je ten marketing jednoduchý, že? 🙂

—

Ak chcete obhájiť svoje vyššie ceny, potom rovnako dôležité ako čo je aj to, kde komunikujete. 

Pokiaľ chcete, aby vašu značku a produkty odporúčalo veľa prestížnych slovenských médií, aby to bolo rýchle a jednoduché, potom vyskúšajte odporúčacie okná Engerio. #reklama