Už ste niekedy rozmýšľali, koľko všelijakých trikov využívajú kamenné obchody, supermarkety, ale aj e-shopy, aby vás „donútili“ viac nakúpiť?

Nech sa páči, tu sú tie najväčšie. Čím viac ich použijete, tým lepšie pre Vás:

1. Nákupné vozíky ďaleko väčšie než potrebujete 

Tak vyvolajú vo vás dojem, že tam nič poriadne nemáte, že si môžete dopriať viac a doložiť tam extra položky.

2. Veľké výpredajové nápisy vo výkladoch (či na titulnej stránke e-shopu)

A to aj keby tých výpredajov bolo málinko. Aj keby bolo uprostred vianočnej sezóny, kedy ľudia menej premýšľajú a viac míňajú. Clickbait nie je vec, ktorá sa obmedzuje iba na senzačné titulky v bulvárnych médiách. Funguje na plné obrátky všade a bez tejto taktiky sa v mnohých segmentoch už nezaobídete.

Naviac si všimnite, že všetky tie nápisy sú väčšinou červenou farbou. Znamená nebezpečenstvo a núti ľudí reagovať rýchlo.

3. Dôležité položky nech sú od vchodu čo najďalej

Produkty dennej spotreby (mlieko, pečivo, mäso) bývajú často na opačnom konci predajne tak, aby ste ňou museli prejsť celou. S tým stúpa šanca, že do košíka vložíte aj niektorý z produktov, ktorý ste pôvodne ani nechceli kúpiť.

A kto ste boli niekedy v IKEI viete, že tam vás priam donútia prejsť celým obchodom. 😊

Zdroj: Jaysin Trevino, Flickr

4. Priestor pri pokladniach

Lacné a malé rýchloobrátkové tovary (žuvačky, tyčinky, baterky…) zase umiestňujú do stojanov pri pokladniach. Nie každý totiž odolá, keď čaká pri kase, TikTak-om za 1 euro. Dopodrobna sa tejto téme v Neuromarketingu v praxi venujeme pri tzv. „únave z rozhodovania“.