Aj vašej značke a jej posolstvám budú zákazníci veriť viac, keď ich budú odporúčať tie najlepšie domáce médiá medzi svojím redakčným obsahom.

Vďaka odporúčacím oknám Engerio ich rozšírite miliónom návštevníkom 120+ prémiových médií rýchlo, ľahko a efektívne. #reklama

—

Máte extrémne silnú konkurenciu, ktorá vás tlačí k múru?

Veľa marketérov, obchodníkov a značiek hrá takú nikdy nekončiacu hru, že musia ponúknuť lepší produkt za nižšiu cenu.

Lenže čo keď už nemáte kam znížiť?

Alebo čo keď nechcete?

Alebo, a to je najťažšie, čo keď predávate komoditu? Banány, toaletné papiere, vodu, či napríklad jablkové džúsy?

Tak potom tento newsletter vyrieši veľa vašich problémov, sľubujem!

Ja vám totiž napíšem o tzv. efekte izolácie. Znamená, že si rýchlejšie a dlhšie pamätáme veci, ktoré sa odlišujú od ostatných.

Dôvodom, prečo si kontrastné zvuky, obrazy, chute či vône tak rýchlo všimneme a dobre zapamätáme sa týka nášho prežitia. Vec, ktorá sa odlišuje je pre náš mozog nová a potenciálne nebezpečná. A keďže on, chudák, neprestajne maká na tom, aby sme nezomreli, tak to, že si nejakú odlišnosť všimne je doslova overením bezpečnosti situácie.

No a ako to teda súvisí s marketingom, s predajmi?

Už od 40. rokov minulého storočia učebnice marketingu tvrdia, že keď chcete uspieť potrebujete, aby sa Vaše produkty líšili od konkurentov.

Že musíte ponúkať jedinečné funkcionality, benefity, ktoré sú zmysluplné pre zákazníkov, unikátne na trhu. Po anglicky ich označujeme USP, čiže Unique Selling Proposition.

Ale naozaj je to také nevyhnutné?  

Čím je Coca-Cola tak zásadne odlišná, že sa predáva o toľko lepšie, od Pepsi Coly?

McDonalds od Burger Kingu?

Nike od Adidas?

Štúdia prestížneho Ehrenberg-Bass inštitútu prišla k záveru, že všetky unikátnosti preceňujeme a že by sme sa mali viac zameriavať na inakosť, resp. výraznosť.

Preto napríklad, keď v 2015 prišiel na americký trh nový výrobca matracov Purple, tak na ňom bola už miliarda lacnejších alebo kvalitnejších konkurentov. Avšak kým všetci komunikovali biele matrace, a tak navzájom splývali v akomsi „mori rovnakosti“, oni boli fialoví.

Sony keď spustil novinku, vodotesné slúchadlá, predával ich vo fľašiach s vodou, na plavárňach.

V Južnej Kórei banány predávali v obale, v ktorom vám postupne dozrievali.

Who Gives a Crap, veľký predajca toaleťákov, začínal tak, že jej zakladateľ si sadol na záchod a povedal, že kým nevyzbiera v crowd funding kampani 50 tisíc dolárov na rozbeh, tak dovtedy z neho nezosadne.

Liquid Death (Tekutá smrť) zase predáva obyčajnú vodu v death metal plechovkách so smrtkami.

Môj obľúbený príklad boli tiež jablkové džúsy od Martinelli. Tie sa predávali vo fľaši, do ktorej keď ste zahryzli, tak vydávala zvuk, akoby ste hrýzli do jablka.

Takže keď aj vás trápi silná konkurencia a nechcete bojovať cenou, musíte nájsť spôsob, ako vyniknúť, odlíšiť sa.

Byť iný, výrazný, prekvapiť a šokovať, to sa oplatí, či ste veľkí alebo či práve začínate. To je vlastne aj ten dôvod, prečo som vo všetkých videách vo fialovom tričku, s presvitajúcimi bradavkami, a v kraťasoch stojím pred stoličkou.

Je omnoho viac šikovnejších a skúsenejších marketérov ako som ja, pracujúcich pre väčšie firmy.

Ale tá fialová kuna je iná, zvláštna. A práve preto si ju skôr zapamätáte. Skôr si od nej objednáte, keď sa budete potrebovať poradiť ohľadom marketingu.

A čím sa na trhu odlišujete vy, vaše značky, vaše produkty? Napíšte mi, zvedavý som.

—

Koľko času zabíjate tvorením videí a príspevkov, ktoré nikoho nezaujali?

A koľko obchodných príležitostí vám kvôli tomu ušlo? A koľko pocitov neschopnosti prinieslo?

Tak sa už prestaňte trýzniť!

Vyskúšajte KUNAI, vášho osobného asistenta v hľadaní a tvorení virálnych videí.