Chceli by ste, aby sa o vás zákazníci a zamestnávatelia trhali, aby vám platili viac peňazí?

Tak si budujte silnú osobnú značku.

Už najbližšiu nedeľu začíname novú výzvu: Nový rok. Nová silná značka. Tvoja vlastná. 

Ak ste klientmi Engeria, ak inzerujete v sieti 100+ veľkých prémiových médií, ozvite sa, máte vstup od nás ako darček. #reklama

—

Čo myslíte, aké unikátne sú naše biznisy, naši zákazníci, my sami?

V tomto modernom svete plnom produktov, hyperpersonalizácie, algoritmov a možností do reklamných účtov nahrať stovky kreatív a urobiť z nich milióny AB testovaní nielen marketéri, ale vlastne úplne všetci tak nejak uverili mýtusu unikátnosti.

Mýtusu toho, že sme všetci odlišní, že chceme mať všetko prispôsobené svojim potrebám, že sa firmy musia zákazníkom stále prispôsobovať, inak do zajtra neprežijú.

Paradoxné na tom celom ale je to, že ak sú naozaj všetci odlišní, tak to vlastne znamená, že sú všetci rovnakí! 🙂

Pokiaľ pochybujete, kúpte si fotoknihu „Ľudia 21. storočia“.

Je od istého holandského pouličného fotografa, ktorý viac ako 20 rokov fotil náhodných ľudí na ulici a v obchodných centrách v Holandsku, USA, Číne, Francúzsku… no, po celom svete.

Na krku mal zavesený fotoaparát a vo vrecku držal spúšť, ktorou nič netušiacich okoloidúcich fotil.

Zvláštna zábavka, dnes asi ani nie príliš legálna, ale tie roky práce vidíte na ukážkach z knihy.

Ľudia v rovnakých tričkách kapiel, v rovnakých čapiciach, kožuchoch, kostýmoch, kabátoch, s rovnako nagelovanými vlasmi… Ešte aj desiatky ľudí tlačiacich nákupné vozíky po ulici bol schopný zachytiť.

Na tých obrázkoch si tiež všimnite, v akom krátkom rozmedzí tie fotografie spravil, že mu to vôbec dlho netrvalo.

Takže tak nejako je to s tou unikátnosťou. 🙂

Automatizácia a personalizácia sú určite potrebné, mali by sme ich v marketingu využívať, ale nie preháňať to s nimi.

Presné cielenie nie je o nič dôležitejšie ako široký zásah, priam komunikačný „kobercový nálet“, schopnosť zasiahnuť svojím posolstvom čo najviac ľudí.

Manažérsky biznisovo povedané, mnoho práce si ušetríte a veľa veľa peňazí zarobíte, keď nájdete, čo majú vaši existujúci i budúci zákazníci spoločné.

Z toho vám vyjde stratégia a taktiky, ktoré aplikujete na všetkých rovnako, akoby to bolo nejaké stádo oviec. Lebo, či sa nám to páči alebo nie, my ľudia sa tak naozaj správame, evolúcia nás to naučila, bolo to priam nevyhnutné pre naše prežitie.

Existuje k tomu veľká kopa vtipných pokusov, ale aj, bohužiaľ, známych smutných prípadov zo života, naposledy na horiacej diskotéke vo Švajčiarsku. A nie, nie je to všetko len kvôli veku či opitosti. Veď sa sami presvedčte, prečo ľudia neušli z horiacej reštaurácie, kým sa dalo?

A keď to dopozeráte, tak sa sem vráťte a sami seba sa opýtajte – aké rovnaké problémy, túžby a charakteristiky spájajú všetkých tých vašich totálne rozdielnych zákazníkov?

Zodpovedzte si a polovicu stratégie máte hotovú.

10 % províziu si prosím! 🙂

—

Ani tento newsletter by ste si nemohli prečítať, by som nemohol napísať, keby neexistovalo Engerio a jeho skvelí klienti. Ďakujem! #reklama