Viete ako sa Nike stalo najpopulárnejšou značkou tenisiek?
Toto je jeden z marketingových newsletterov, aké pravidelne 2x týždenne zasielam.
Ak sa vám páči, prihláste sa na odber a budem ich posielať aj vám. ❤️
bude sa vám to zdať zvláštne, ale boli časy, kedy Nike žiaden Just do it „lovebrand“ nebol.
časy, kedy by ste ju v prvých 25 najhodnotnejších značkách na celom svete s hodnotou 33 miliárd dolárov hľadali márne.
práve naopak, Blue Ribbon Sports (Modrá stužka šport), ako sa pôvodne volali, nič nevyrábali.
oni boli „obyčajný“ distribútor japonských tenisiek Onitsuka Tiger, dnešných Asics.
ale Modrá stužka bola taká úspešná, tak sa jej darilo, že tým Japoncom sa začalo máliť, mali veľké oči. chceli v nej dokonca tajným zákerným manévrom získať väčšinový podiel.
to bola teda odmena za 7 rokov úspešného partnerstva ako lusk.. všetko išlo do hája.
no lenže keď sa Blue Ribbon Sports osamostatnilo, začalo si už vyrábať vlastné tenisky, už pod značkou Nike, tak to rozhodne žiadne terno nebolo.
práve preto sa Nike tak veľmi snažilo preraziť vďaka spolupráci s influencermi = hráčmi v najobľúbenejšom športe v USA, v basketbale.
malo to akurát jeden háčik – drobný.. že žiadny športovec ich nechcel! 
všetci chceli Adidasy, Conversy a Pumy.
to boli skutoční hráči, ktorí miešali kartami.
mali meno, prestíž, tradíciu.. a omnoho viac prachov na sponzoring.
tak ale aspoň zass a znova vidíte, že keď ste neznáma značka, omnoho, OMNOHO menej ľudí s Vami bude chcieť spolupracovať. aj keby ste im peniaze platili, aj keby ste boli samotný Nike!
preto firma, zúfalá z toho všetkého, urobila niečo nevídané – stavila všetko na jediného športovca.
na človeka, v ktorom videla ten najväčších potenciál – na Michaela Jordana.
ponúkli mu všetky peniaze, ktoré na sponzoring mali.. a ešte trochu viac.
dali mu podiel z predajov všetkých tenisiek, ktoré niesli jeho meno (Air Jordan).
a aby toho nebolo málo, Nike použilo netradičný, ale mimoriadne funkčný trik – urobili z tých Air Jordanov zakázaný produkt!
totiž v NBA mali v tom čase pravidlo, že minimálne 51 % farby na teniske muselo byť bielej.
hráč, ktorý toto pravidlo porušil, musel zaplatiť pokutu 5000 dolárov za zápas, teda približne 15.500 na dnešné.
Nike toto nariadenie úmyselne porušili – dali tam veľa červenej, veľa čiernej.. a platili za Jordana pokuty!
na tom celom postavili aj komunikáciu, bolo to v médiách po celých Spojených štátoch: ako černoch dostával pokuty len za to, že nosil málo bielej.
Michael Jordan sa stal najväčšou basketbalovou hviezdou 80. a 90. rokov a potiahol so sebou aj Nike, ktoré sa stala teniskovou veľmocou.
aj vďaka nemu stihli už v 80. rokoch predbehnúť vo veľkosti Adidas, v 2003 rovno kúpili celé Converse.
Dodnes robí Air Jordan pre Nike 6+ miliárd dolárov v tržbách ročne.
vďaka tomu podielu z predajov, ktorý si Michael vyjednal s vtedy neznámou firmou, mu doteraz platia stovky miliónov dolárov ročne.
a práve preto si budujte silnú značku, aj vy osobne.
keby ju Nike vtedy malo, na licenciách by ušetrilo veľa peňazí.
fakt VEĽA peňazí!
Filip
ODPORÚČAME VÁM:
Toto bol jeden z marketingových newsletterov, aké pravidelne 2x týždenne zasielam.
Ak sa vám páčil, prihláste sa na odber a budem ich posielať aj vám. ❤️