Predstavte si, že si s polovičkou vyberáte reštauráciu, kam by ste išli na večeru.

Máte na výber medzi dvoma reštauráciami – jednu trojhviezdičkovú, ktorá je len 5 minút cesty, a druhú špičkovú päťhviezdičkovú, ale musíte tam cestovať 25 minút.

Ktorú by ste si vybrali?

Každá z možností má svoje výhody a ako to už v živote býva, často sú neporovnateľné. Vybrať si v tomto prípade lepšiu voľbu je ako povedať, či sú lepšie hruštičky alebo jabĺčka. Každému chutí niečo iné. Niekto radšej zájde ďalej za kvalitou, pre iného je dôležitejší komfort a nech sa čo najskôr navečeria, hladný je!

Ale pozor, prichádza na scénu tretia reštaurácia.

Tá je štvorhviezdičková, ale je ešte ďalej ako tá s piatimi hviezdičkami. Myslíte, že dokáže nejako ovplyvniť Vaše rozhodnutie?

Veru áno. Aspoň, ak by ste odpovedali tak, ako 153 študentov v experimente. Zrazu viac z nich preferovalo tú päťhviezdičkovú, pretože je bližšie ako náš nový – tretí kandidát a zároveň je kvalitnejšia ako tá trojhviezdičková.

No a naopak, ďalšej skupine ponúkli iného tretieho kandidáta – dvojhviezdičkovú reštauráciu, ktorá bola niekde medzi tou troj a päťhviezdičkovou. A opäť vás asi neprekvapí, že zrazu si viac ľudí vybralo trojhviezdičkovú, pretože poráža nového kandidáta aj čo sa týka kvality aj pohodlia.

Aby sme sa neobmedzovali len na reštaurácie, tento pokus robili aj s ďalšími produktami – autami, pivami, filmami či televíziami, výsledky boli podobné. Návnada dokonale zafungovala!

Krásny je tiež príklad o niekoľko desiatkov rokov mladší, skúmajúci porovnanie predplatného časopisu Economist.