Aj dnešný skutočný príbeh je ukážkou toho, aká dôležitá je uveriteľnosť komunikácie.

Uveriteľnosť vašich reklám určite zvýšite, ak ju budú odporúčať tie najprestížnejšie slovenské médiá. Pekne natívne, medzi iným redakčným obsahom.

Vďaka odporúčacím oknám Engerio to všetko môžete spraviť rýchlo a efektívne z jedného miesta. #reklama

—

Používali by ste zubnú pastu, ktorá ani trochu neštípe a nepení?

Lebo ak nie, tak máte jasný dôkaz, že ste naleteli marketingovým trikom. Takým, ktorými výrobcovia pást presvedčili ľudí umývať si zuby!

A vidíte, ani ste o tom nevedeli… teda až doteraz. 😊 

Ešte pred 100 rokmi si totiž pravidelne umývalo zuby iba 7 % Američanov (ale ani Európania na tom omnoho lepšie neboli). A to aj napriek tomu, že zubné pasty existovali už desiatky rokov.

Potom však výrobca Pepsodent prišiel s drobným vylepšovákom = oni tú ich pastu zhoršili! Konkrétne do nej primiešali kyselinu citrónovú a mentolový olej.

Tieto látky nespôsobili, že by tá pasta lepšie čistila, práve naopak, mierne vás z toho štípali ďasná a jazyk.

Ale práve to bol ten signál, po ktorom nadobudol mozog zákazníka pocit, že to funguje, že ma v ústach čisto.

No, a aký bol výsledok?

V priebehu desiatich rokov aj Pepsodentu raketovo narástli predaje, aj ich okopírovala všetka konkurencia (teda, že všetci zhoršili svoje produkty), aj stúpol počet Američanov umývajúcich si zuby zo 7 percent na 65!

Pravdepodobne si to ani neuvedomujete, ale na tomto istom princípe dodnes funguje veľa veľa ďalších vecí, ktoré dennodenne používate:

Do ústnej vody sa pridáva alkohol, aby vás z toho poriadne štípalo, pozabíjalo to všetky tie baktérie vo vašej puse. Ale menej páliace roztoky čistia úplne rovnako.

Červené, modré a zelené prúžky na zubnej paste nemajú žiadnu špeciálnu funkciu, je to iba vizuálny trik, že pasta má „viac zložiek“.

To isté tablety do umývačky. vy máte pocit, že každá farba robí niečo iné, že to tak bolo starostlivo nadizajnované, ale ten obal sa do pár minút roztopí a všetko sa zleje dokopy.

Máte pocit, že Celaskon je lepší, keď vám pekne vybublinkuje v pohári, aj keď zdravotne bezpečnejšie je céčko v tabletke.

Mentol v mentolových cukríkoch vaše boľavé hrdlo nevylieči, ale vytvorí vám chladivý pocit, že sa tam niečo deje.

Výrobcovia športových áut pridávajú k motorom reproduktor, aby to viac hučalo. Vy si dokonca môžete vybrať „zvuk motora“ a zvyšovať jeho hlasitosť.

Fotoaparát na vašom mobilnom telefóne zase pri fotení vydáva zvuk cvakania, aj keď sa to dávno nefotí mechanicky.

Do bazénov sa montujú modré kachličky, lebo tá voda je potom akási čistejšia, osviežujúcejšia.

No a práve preto majú parfumy ťažkú fľaštičku, či dokonca do ich vrchnákov vkladajú výrobcovi závažie. To lebo potom máte pocit, že je to luxusnejší, kvalitnejší, drahší tovar.

V skutočnosti sú však tieto „inovácie“ len na oko. Nezlepšujú produkt, práve naopak – predražujú ho, alebo rovno úmyselne zhoršujú.

Ale aspoň zase vidíte, že nie je dôležitý produkt, ktorý vy predávate, ale skôr pocit, ktorý si zákazník kupuje.

Či vy používate nepenivú neštipľavú pastu?

Pekný deň.

—

Chceli by ste aj vy písať pútavé texty, natáčať virálne videá?

Tak sa prihláste do KUNAI, nástroja do ktorého sme dali všetky naše poznatky po viac ako 5 000 vytvorených príspevkoch, videách, newslettroch.