Aj dnešný skutočný príbeh je ukážkou toho, ako fakt veľmi dôležitá vo vašom živote je distribúcia. Nezaobíde sa bez nej žiadna úspešná značka či produkt.

Na distribúciu vašich posolstiev v online svete, jednoducho, rýchlo a efektívne, využite odporúčacie okná Engerio. #reklama

—

Rád by som vám predstavil muža, ktorý v ženách objavil skrytý potenciál. A zarobil na tom OBROVSKÚ kopu peňazí. Toho chlapa v strede myslím.

Meno David McConnell Vám isto nič nehovorí, veď kto by aj poznal nejakého amerického podomového predavača kníh z 19. storočia?

Chodil z mesta do mesta, od dverí k dverám, klopal a ponúkal. Kto si kedy takúto prácu vyskúšal, tak vie, koľko odmietnutí musí prekonať, že neexistuje ťažší typ obchodníčenia. Musíte si osvojiť rozmýšľanie „Zabuchli mi pred nosom, hurá! Už len 99-krát a otvorí mi zákazník, ktorý nakúpi!“ 🙂

McConnell však časom zistil, že ak by mal nejaký darček, ktorý ponúkne, zadarmo, tak dramaticky stúpnu jeho šance, že ho nevyhodia, pustia dovnútra a kúpia si knihu. A tak im začal rozdávať voňavky, ktoré si predtým večer doma v umývadle namiešal. 

Voňavky boli hit, nuž netrvalo dlho a spravil dôležité rozhodnutie – zavrie svoj knižný biznis a zameria sa čisto na parfumy, to tie zákazníčky zaujímalo omnoho viac. Založil si California Perfume Company.

Jeho dovtedajšia obchodnícka kariéra mu však dala ešte jednu dôležitú skúsenosť – zistil, koľko žien v domácnosti sa trápi, aké sú nevážené v spoločnosti, ako málo peňazí zarábajú, aké sú závislé na manželoch.

Dnes sa to zdá až smiešne, ale ešte v 19. storočí ženy nemohli voliť, vlastniť nehnuteľnosti, samostatne podnikať, pracovať v slušných zamestnaniach a mnoho ďalších, dnes bežných vecí. Čakalo sa od nich, že budú doma variť, upratovať, starať sa o deti a chodiť do kostola. Nie nadarmo sa im hovorilo žienky domáce.

McConnell v tom celom zbadal parádnu obchodnú príležitosť: „Čo keby jeho najlepšie zákazníčky predávali tie voňavky iným svojim kamoškám?“

Predsa majú širokú sieť kontaktov, navzájom sa poznajú, dôverujú si a ľúbia ten produkt.

Ženy by si zároveň mohli privyrobiť, znížiť tú odkázanosť na manželoch, obyčajným odporúčaním niečoho, čo samy používajú. Win-win!

A tak teda v roku 1887 s ponukou oslovil prvých 12 žien obchodníčok. Veď čo, prinajhoršom by ho odmietli, s tým sa skúsení podomoví obchodníci vyrovnajú v zlomku sekundy. 🙂

Ale obavy boli zbytočné.

Ony ho neodmietli, práve naopak, boli nadšené, model fungoval.

A tak ich v roku 1900 bolo už 5 000!

Firmu časom museli tiež premenovať. Už to totiž dávno nebolo len o voňavkách, ale o púdroch, krémoch, mliekach, géloch, rúžoch, šampónoch… A tak sa California Perfume Company v októbri 1939 zmenila na Avon. 

A tie dámy neboli hocijaké predajkyne, boli to predsa Avon Ladies! 🙂

Presne takto vybudoval jeden zúfalý obchodník zo svojho neúspešného knižného startupu megaobriu firmu, ktorá mala v roku 2011 6,4 milióna obchodných zástupkýň a tržby viac ako 11 miliárd dolárov.

Odvtedy to s ňou, bohužiaľ, išlo dole vodou. V Avone totiž nezvládli prechod na sociálne siete, nezachytili trendy. Nezvládli sa ani vyrovnať s množstvom novej konkurencie, zubami-nechtami sa držali svojho starého biznis modelu. A ani nezvládli vysporiadať sa s tisíckami žalôb za to, že ich produkty obsahovali azbest. Ale to je len dôkaz, že treba stále vymýšľať nové veci, lebo aj žralok, ktorý prestane plávať, zomrie.

Nič už však nezmení to, že David McConnell využil potenciál, ktorý je v ženách, dal im priestor realizovať sa. A popri tom zarobil miliardy dolárov. 

Veru, priam neuveriteľne dlhú cestu sme za posledných 100+ rokov prešli.

—

Tento a ďalších 50 podobných fascinujúcich príbehov nájdete v našej knihe o tom, čo robili veľké slávne značky predtým ako sa veľkými a slávnymi stali.